從讀心、攻心到交心:王牌律師教你掌握主導權、贏得信任,讓人不自覺說Yes!

*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*

從讀心、攻心到交心:王牌律師教你掌握主導權、贏得信任,讓人不自覺說Yes!

作者
石井琢磨
譯者
陳幼雯
ISBN
9789864759965
出版日期
2019-04-29
定價
NT$280
優惠價
79NT$222
紅利優惠價
加入購物車 直接結帳
5大心理學概念解析×35個誘導人心技巧
讓你一秒讀懂對方,瞬間扭轉局勢!

  生活中大大小小的心理戰每天上演,
  情節精彩媲美心機用盡的宮鬥劇碼。
  有功勞就搶、有過錯就推的官僚主管、
  人前手牽手、人後送拳頭的假面同事、
  要求多如毛、善變如浮雲的難搞客戶,
  讓閱人無數的老練律師教你鬥智不鬥力,
  不只贏得漂亮,還能讓對手「心服口服」!

  不知道為什麼,就這樣被現場的氣氛吞噬了。不管怎麼重申自己的主張,都會被敷衍過去。拗不過對方,只好接受對方的提議。

  你有沒有上述的經驗?明明並非自己的本意,但是從結果來看,你已經對對方「言聽計從」了。如果對方是協商老手,他可能是有意使出心理戰來動搖你,讓你亂了陣腳。在這種情況下,如果不想被對方牽著鼻子走、希望能把話題導向自己想要的方向,就要學會「使用心理技法應戰」。

  本書作者曾經手詐欺案的消費爭議、刑事案的和解談判、男女間的問題、中小企業之間的問題等等,可說是身經百戰、閱人無數的老練律師。書中將介紹經過作者精挑細選、可以立刻在談生意時使用得到的手法,教讀者在面對心理戰時應該如何應對、如何致勝。若能多管齊下,善用數個心理技法,效果會更顯著。請各位務必感受一下這種「多管齊下」的威力。

  【這樣打心理戰最有效】

  技巧1:找出「情感」背後的需求
  無論是再怎麼棘手的對象,一定也是出於什麼需求在行動。在對方釋放出強烈的「厭惡」情緒時可以找出他情感背後的需求,滿足這個需求有助於消除他的厭惡情緒。

  技巧2:營造「共同合作」的感覺
  無論是誰,在共同合作的過程中都會產生彼此是在同一陣線的感覺。打心理戰的時候,「共同合作」也是重要的一環,讓對方覺得「我們正在合作」就能夠有效地化敵為友。

  技巧3:改變對方的視角
  進行心理戰時,如果對手的視角變得偏頗,提供新的視角對他也有益處。糾紛的起因都是出於視角不同,所以才要讓對方跳脫僵化的視角。因此不妨思考什麼是有效的提問。如此一來,事態將有百分之八十的機率好轉。
 


 
訂購需知
目前會員購物,僅限台灣地區!暫不開放海外販售服務,不便之處請多見諒。
為保障其他讀者之權益,請在下單後於五日內匯款完成,若未於期限內匯款則逕行取消訂單,不另行保留訂購之書籍。
官網線上販售書籍絕非二手書,但若非當月出版之書籍,有可能因庫存時間過久或是通路退回而有收縮膜破損並重新包裝之情況,如非書籍本身裝訂錯誤及缺頁之情形,一律不予以退換貨,請會員自行考量確認後再下單。
書籍於確認款項後立即出貨。如遇缺書狀況則需調書,約10~14個工作天可收到所購買之商品,您可透過查詢交易資料,隨時掌握目前處理進度。
商品皆以郵局掛號寄出。
TOP暢銷排行榜