超級業務員做了什麼

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超級業務員做了什麼

作者
西野浩輝
譯者
ISBN
9789861769950
出版日期
2009-07-30
定價
NT$220
優惠價
9NT$198
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別再讓超級業務員專美於前!

  同樣身為業務員,有人業績總是高人一等,不僅顧客名單穩定增加、銷售件數持續成長,又受老闆器重、同事稱羨、客戶信賴;有人卻是業績平如止水,甚至不升反降,不但時常拜訪顧客後無功而返,設定目標鮮少達成,主管、同儕、客戶也常不給好臉色看,業務工作與困難、不如意、不適合劃上等號,毫無樂趣可言。

  曾創傲人實績的日本知名企業顧問西野浩輝以其豐富經驗,告訴你超級業務員做了什麼「好事」,毫無保留地公開成功絕招。超級業務員如何提升自我實力,拜訪顧客時說了什麼、做了什麼,如何推薦自家公司商品,對個人、公司、顧客下了什麼功夫……。

  只要竭盡所能地學習,並改掉積習、藉口,鹹魚翻身將不只是空談!

 

【絕招小透露】

★顧客殺價超過公司可接受底線時,找第三條路走。

★老闆要求報告業務狀況時,請老闆等待幾分鐘,完整準備好再說明。

★早上提早到公司加班,比夜間加班更有效率、更給人好印象。

★從顧客言談中聽出顧客公司與競爭公司的商業資訊。

★犯了錯愈早報告愈好。

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