高獲利行銷實務課:小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技

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高獲利行銷實務課:小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技

作者
中野道良
譯者
王美娟
ISBN
9786263046245
出版日期
2021-05-26
定價
NT$420
優惠價
9NT$378
紅利優惠價
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掌握各種客戶心理╳結合邏輯性宣傳
就能讓新客戶主動敲門發案!
 
「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業
自動製造業績的機制大公開!
 
  中小企業想提升業績,第一步就是脫離轉包金字塔。
  要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事,
  但只要根據「行銷設計圖」建置行銷機制,就能大幅接近這個目標。
 
  採用「行銷設計圖」就可
  ①將各種行銷活動做適當組合,
  ②了解與執行該採取的對策,
  ③創造遇見新客戶的機會,
  ④即使這次未能成交也能定期獲得洽商機會,
  ⑤建立完善行銷機制,自動製造業績。
 
  若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問題,
  請建構「行銷設計圖」,檢視並執行該由整個公司推行的行銷活動。
 
  ◎破除B2B行銷迷思
  【不過度期待業務員的努力】
  雖說只要業務員貢獻給公司的業績能超過人事費就好,
  但要在面試時看出對方是否具備銷售能力並不容易。
  就算錄用了優秀的業務員,還得支付高額的報酬以防止他們辭職。
  更不用說,要將不會賣東西的業務員培養到會賣東西,幾乎是不可能的事。
  換言之,靠業務員製造業績,是風險很高的方法。
 
  【不過度相信網路行銷】
  跟電視廣告、報章雜誌等大眾媒體相比,網路行銷確實比較容易導入。
  但是,也經常有人提出質疑,認為投資網路行銷完全沒有效果。
  網路行銷公司通常只擅長某個方面,因此大部分都是以銷售自家服務為前提向客戶提案。
  不少企業客戶因而將預算花在不需要的服務上。總而言之,問題在於發包對象的選擇。
  網路行銷終究只是工具。既然是工具,能否靈活運用就取決於人的能力。
  冷靜地掌握自家公司的產品、服務以及客戶的心理,並且縱觀行銷活動是很重要的。


 
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