全民喊漲！就算漲價顧客也不離不棄? 薄利多銷不一定留得住老客人
小時候學腳踏車時，一直不敢拆輔助輪的小孩，通常是以為「拆掉輔助輪就會跌倒」，不過做好心理建設，認為「拆掉輔助輪也不會跌倒」的小孩，很快就能學會騎了！商業上也是同樣的道理。認為「自己沒有能力以最高價格與人競爭」的人，永遠就是那麼「廉價」！▲請教正在賺錢的人是最快的方法請你回想一下，這星期除了家人以外，與您相處時間最多的5個人，年收入加總後除以5，平均值應該和你的年收入相差無幾。你的年收入取決於你平時來往的對象，這與人腦內存在的鏡像神經元有很大的關係，鏡像神經元是一種會做出如鏡像反應的神經細胞，讓人看見對方的舉動時，宛如自己也在做同樣的動作你打算讓不賺錢的狀態停滯到什麼時候呢?▲學會賺錢的4個步驟1.良師2.心態(信念)3.習慣4.技能▲只要依循這3個步驟就能安心漲價！1）在目前的定價下讓「想接受你服務」的顧客出現排隊等候的情況。因為只要很多人在排隊等候，人就會產生一種安心感，覺得即使顧客因漲價而離開也能馬上遞補。2）調漲到市場最高的價格。這時的重點是，對既有顧客設定凍漲期，期間內維持原價不變，只對排隊等候的顧客宣告漲價。當然，排隊等候的人數可能會減少一些，但即使這樣也沒關係。怎麼說呢？因為只要繼續努力吸引顧客，就會出現新的排隊人龍。3）對既有顧客漲價。凍漲期結束後，一口氣調高到對新顧客公告的價格也行，但如果擔心的話，可以調到比新顧客低一點的價格，也含有感謝老顧客長期支持的意思。再者，也可以不要一次漲到足，而是採兩階段調價的方式。努力成為一個能賣到最高價格的人或許有人覺得自己「做不到」不過那只是以前的生活環境讓你以為自己「做不到」只要改變環境，你對自己的認知也會改變，覺得「可能做得到」請一定要成為用最高價格一決勝負的人，實現你的願望《想要賺進千萬，就得學會自抬身價！：沒賺錢是因為你不懂賺錢》博客來∥ https://goo.gl/5JSc4k金石堂∥ https://goo.gl/nwYm1X誠品 ∥ https://goo.gl/9HusJ1
2017.08.17
