拜訪5次,100%成交!IBM頂尖業務的必勝戰略思考:業績獲利和升遷加薪,就藏在42個銷售細節裡

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拜訪5次,100%成交!IBM頂尖業務的必勝戰略思考:業績獲利和升遷加薪,就藏在42個銷售細節裡

作者
高野孝之
譯者
李璦祺
ISBN
9789864753949 
出版日期
2017-06-28
定價
NT$260
優惠價
9NT$234
紅利優惠價
  一流的業務員和「不成氣候的業務員」之間的「毫釐之差」究竟在哪裡?不在於才能或洞察力,而是在於思考上的差別!

  *從一個業績掛零的廢材業務員,搖身變成頂尖業務員

  作者在大學畢業後進入IBM當業務員,第一年簡直拿不出任何成果,前4個月的銷售額都掛零,在200位同期業務員中排名最後。

  他每天都工作到深夜,六日也在家或到公司工作。

  「為什麼在同一家公司賣同一種產品,只有我做不出業績?」他陷入巨大的煩惱之中。

  偶然間他觀察到,所有頂尖業務員都有一些共通點,而且要問他們和其他人有什麼不同,只是在「想法」上有一點點不一樣而已。都是非常簡單的小事。

  實際執行看看以後,不知不覺,他成了top seller,連續8年都達成了自己的業績目標,並多次得到公司表揚。

  *任何業務員都是從零開始,沒有天生的業務員(或許一百萬人裡會有一個人看起來像是吧……)。

  多年的商務經驗,作者接觸過的業務員不下五萬人,他持續不斷地從中研究頂尖業務員的思想與行動。

  結果發現,能成為一流業務員的人,並非天生具有優越的洞察力或才能,只是在某個時間點上,學習到「一流業務員的思想」並加以實踐,內化成自己的一部分罷了。

  換句話說,只要了解「頂尖業務員的思考方式」,每個人無論天資如何都能一舉成功!

  *頂尖業務員的做法可以被仿效,他們的成功也能被再現出來

  本書主要根據作者在日本IBM擔任業務員,拜訪超過五千家企業客戶的經驗,藉由實證證明具有重現性的實務技巧為主。

  同時,也加入了他在擔任業務部課長、業務部經理、事業部經理期間,透過數千件生意洽談得到的經驗與知識,並加以系統化而成的內容。

  本書將邏輯性地闡明頂尖業務員的思想與行動,將業務銷售的本質撰寫成一門可以被學習、重現的「業務銷售的哲學」。全書共分為三章:

  第1章是透過具體的推銷方法,說明從業務銷售的基礎知識到策略運用上,一流業務員是如何思考的。透過本章你將會「了解」思考方式。

  第2章將針對一流業務員所實踐的業務銷售流程,進行簡單易懂的重點解說。透過本章你將能「加以實踐」。

  第3章會詳盡介紹一流業務員所重視的習慣。透過本章你將能「持之以恆」。

本書特色

  ★從業務基礎到實戰策略,詳盡解說業務操作手法,使你了解頂尖業務員的心理!

  ★針對頂尖業務員所實踐的業務銷售流程進行簡單易懂的重點解說,使你能夠加以實踐!

  ★詳盡介紹頂尖業務員所重視的習慣,使你能夠持之以恆!

  ★一流企業頂尖人士畢生經驗知識大公開!以成為頂尖業務員為目標的人、想提高業績的業務員、業務主管、企業經營者必讀。

 
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